Lielākie gada svētki vairs nav aiz kalniem. Kā jau notekti ziniet, jau pāris nedēļas pirms Ziemassvētkiem un Jaunā gada, sāksies aktīva sezonas izpārdošana. Tas, cik labi varēsiet pārvaldīt sava veikala sezonas izpārdošanu, būtiski var ietekmēt visu nākamo gadu.
Tāpēc ir svarīgi visu kārtīgi izplānot jau iepriekš. Izplānojot visu savlaicīgi, palīdzēs efektīvi veikt nepieciešamās aktivitātes šajā aizņemtajā periodā, neļaujot nokļūt strupceļā. Šajā rakstā, parunāsim par to, kā varat sākt Ziemassvētku izpārdošanu jau tagad un gūt gandarījumu no sasniegtajiem rezultātiem.
Sava interneta veikala veiktspējas analīze
Ja Jūs patiešām vēlaties īstenot veiksmīgu svētku pārdošanas plānu, pirmais solis, kuru būtu jāveic ir izanalizēt Jūsu veikala iepriekšējās sezonas veiktspēju un pašreizējo situāciju. Bez pareizas sapratnes, ko Jūs darījāt iepriekš, kā tas ietekmēja pārdošanas apmērus un kā Jūs nokļuvāt tur, kur esat pašreiz, būs sarežģīti paredzēt nākotni vai to plānot.
Analizējot veikala iepriekšējā gada veiktspēju, neņemiet vērā tikai Ziemassvētku un Jaunā gada periodu. Izanalizējiet visu gada ceturksmi - oktobri, novembri, decembri. Piefiksējiet kādas preces bija vispopulārākās šajā periodā. Uzdodiet sev jautājumus:
- Kad mājaslapas trafiks sāka palielināties? Kad mājaslapa bija visvairāk apmeklēta?
- Kad bija sasniegti vislielākie internetveikala ienākumi? Vai visaugstākie ienākumi bija sasniegti līdz ar lielāko mājaslapas apmeklējumu skaitu?
Atbildes uz šiem jautāumiem palīdzēs saprast patērētāju uzvedību. Ja lielākais apmkelējumu skaits ir vēl pirms lielāko ienākumu laika, tas varētu nozīmēt, ka civēki apmeklē mājaslapu jau iepriekš, lai vēlāk atgrieztos un veikt pirkumus. Ja lielākie ieņēmumi bija neilgi pirms Ziemassvētkiem, tas varētu nozīmēt, ka klienti veica dāvanu iegādi saviem tuviniekiem.
Šo tendenču interpretācija, palīdzēs plānojot mārketinga stratēģiju un saprast, kad ir vislabākais laiks veltīt papildu pēles un līdzekļus reklāmā.
Produktu analīze
Svētku sezonas laikā, daži produkti ir populārāki par citiem. Šis ir ideāls laiks, lai saprast, kuri produkti ir visvairāk pieprasīti Ziemassvētku sezonas laikā. Esiet pārliecināts par to, ka ziniet, kuri no Jūsu produktiem nesa visleilākos ieņēmumus pagājušajā gadā. Šie produkti var ik gadu mainīties.
Kad esat noskaidrojies, kuri no produktiem ir bijuši visvairāk iegādātie, zināsiet, kuru produktu atlikumi ir kārtīgi jāpapildina. Zinot populārākās preces, varēsiet arī droši veikt agresīvākas mārketinga kampaņas. Nav īpašas jēgas iezšķiedēt milzīgus līdzekļus, reklamējot produktu, kurš nevienam neinteresēs. Laiks izvērtēt katras reklāmas budžetu rūpīgi.
Jūsu mārketinga kampaņas
Tikpat svarīgi ir izanalizēt, kura no Jūsu internetveikala mārketinga kampaņām, iepriekšējā sezonā bija visveiksmīgākā. Kāds bija sociālo tīklu mārketings? Kurš no sociālo tīklu kanāliem bija visienesigākais? Un kā ar SEO mārketingu? Kura meklētājprogramma atnesa visvairāk apmeklētāju uz Jūsu mājaslapu?
Izanalizējiet Jūsu izdevumus uz katras sociālās platformas kampaņām. Noskaidrojiet kuri soctīkli atnesa lielāko trafiku uz mājaslapu un kuras kampaņas atnesa lielākos ienākumus. Novērtējiet vai šie dati sakrīt. Noskaidrojiet kādi ir patērētāju iepirkšanās ieradumi, katrā no šīm platformām.
Uzstādiet mērķus savam interneta veikalam
Tagad, kad esat rūpīgi izanalizējis iepriekšējos gadus, laiks pievērsties mērķu un uzdevumu izpildei. Ja kāda no precēm, šajā laika periodā, regulāri tika izpārdota, pārliecinaties, ka tagad Jums šī prece ir pieejama ar krietnu atlikumu. Ja kāds no produktiem gandrīz nebija pārdots nemaz, laiks samazināt šīs preces iepirkumu skaitu, lai pasargāt Jūs no liekiem zaudējumiem.
Ja pagājušo gadu, Jūsu mājaslapa nevarēja 'pavilkt' trafiku, uzlabojiet mājaslapas veiktspēju jau tagad, lai izvairītos no iepriekšējā gada pieredzes atkārtošanās. Sākiet savu populārāko preču mārketingu jau tagad.
Izstrādājiet savu stratēģiju
Sapulcējiet savus darbiniekies un skaidri nostādiet katra Ziemassvētku sezonas izpārdošanas lomu tajā un mērķus. Jūsu komunikācijai jābūt skaidrai, lai gada svarīgākajā laikā nekas nebūtu palaists garām vai neizpildīts. Regulāri komunicējiet ar savu preču piegādātājiem un darbiniekiem. Pārliecinaties, ka Jūsu internetveikalam ir izstrādāts ideāls plāns. Izveidojiet savā internetveikalā sezoniālu lapu, kurā izvietosiet pagājušās Ziemassvētku sezonas populārākās preces.
Laiks rīcībai
Ir tikai viens veids, lai pārliecināties, ka viss iet pēc plāna - rīkoties. Ātri izanalizējiet datus, nostādiet mērķus un izveidojiet stratēģiju. Rezultātā svarīgakais būs tas, cik labi šie plāni bija izpildīti. Negaidiet pēdējo minūti, lai sāktu domāt par Ziemassvētku izpārdošanu. Labākais laiks, lai sāktu plānot ir jau tagad.
